Η εύκολη επιλογή για να πουλήσεις άμεσα ένα ακίνητο, είναι να το δώσεις στην αγορά σε εξευτελιστική τιμή. Δεν είμαστε εδώ, όμως, για να σου πούμε κάτι τέτοιο. Υπάρχουν τρόποι για να πετύχεις μια επικερδή πώληση ακινήτου, και μάλιστα σε μια υψηλή τιμή. Αυτούς τους τρόπους θα εξηγήσουμε σε αυτό το άρθρο, μέσα από μια σειρά συμβουλών που μπορείς να ακολουθήσεις.

14 βήματα προσέλκυσης αγοραστών για πώληση ακινήτου

• Προετοίμασε όσο καλύτερα μπορείς το ακίνητό σου
• Κάνε επιθετικό marketing
• Κάνε αναλυτική καταγραφή ακινήτου
• Κάλεσε επαγγελματία φωτογράφο
• Κάλεσε επαγγελματία videographer
• Δώσε τη δυνατότητα εικονικής περιήγησης
• Καταχώρησε την αγγελία για πώληση ακινήτου σε πολλά portals
• Γράψε μια ελκυστική περιγραφή για το ακίνητο
• Καταχώρησε την αγγελία σου σε θέσεις ειδικής προβολής
• Διαφήμισε την αγγελία στα social media
• Τοποθέτησε διαφημιστική πινακίδα πώλησης
• Στείλε ένα ενημερωτικό newsletter
• Προώθησε το ακίνητο σε τοπικούς επαγγελματίες
• Διοργάνωσε ένα Open House
• Κάνε εκτίμηση τιμής

Προετοίμασε όσο καλύτερα μπορείς το ακίνητό σου

Σιγουρέψου ότι δεν υπάρχουν διάσπαρτα αντικείμενα στο χώρο που προκαλούν ακαταστασία. Ακόμη κι αν το budget σου δεν είναι πολύ μεγάλο, αξίζει να κάνεις ένα καλό βάψιμο του ακινήτου εσωτερικά, ώστε να ανανεωθεί. Τέλος, είναι σημαντικό να γίνει ένα καλό καθάρισμα, ώστε το ακίνητό σου να αποπνέει ένα αίσθημα φρεσκάδας, όταν θα μπει να το δει ο αγοραστής.

Κάνε επιθετικό marketing

Για να μπορέσεις να ξυπνήσεις το ενδιαφέρον των αγοραστών και να έχεις αρκετές επιτυχημένες υποδείξεις, χρειάζεται να κάνεις προωθητικές ενέργειες και επιθετικό marketing του ακινήτου σου. Μόνο έτσι θα καταφέρεις να λάβεις πολλές προσφορές και να διατηρήσεις το πάνω χέρι στη διαπραγμάτευση.

Κάνε αναλυτική καταγραφή ακινήτου

Στα πλαίσια ενός πλάνου marketing για το ακίνητο, είναι καλό να έχεις καταγράψει όλες τις πληροφορίες που το αφορούν. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα αλλά και τα μειονεκτήματά του; Ουσιαστικά χρειάζεται να έχεις προετοιμαστεί, δίνοντας λόγους σε έναν υποψήφιο αγοραστή, ώστε αυτός να επιλέξει το ακίνητό σου. Αλλά ακόμη, χρειάζεται να ξέρεις τα μειονεκτήματα και να γνωρίζεις ποιες μπορεί να είναι οι αντιρρήσεις, που θα έρθουν στο τραπέζι των συζητήσεων από την πλευρά του αγοραστή.

Κάλεσε επαγγελματία φωτογράφο

Ένας επαγγελματίας φωτογράφος έχει και τον εξοπλισμό και την έμπειρη ματιά, για να παρουσιάσει το ακίνητό σου όσο πιο όμορφο και ελκυστικό γίνεται. Είναι πολύ διαφορετική η φωτογράφιση από έναν ερασιτέχνη, σε σχέση με μια επαγγελματική φωτογράφιση από έναν πραγματικό γνώστη του αντικειμένου.

Κάλεσε επαγγελματία videographer

Μια ολοκληρωμένη παρουσίαση του ακινήτου συμπεριλαμβάνει και τη λήψη video του χώρου. Σε συνεργασία με επαγγελματία videographer, μπορείς να δημιουργήσεις ένα κατατοπιστικό βίντεο για την παρουσίαση του ακινήτου σου, αναδεικνύοντας τα προτερήματα και τους χώρους του. Μάλιστα, μπορείς μέσω ενός video να δείξεις, πώς θα μπορεί να αναδιαμορφωθεί το ακίνητο στο μέλλον, διευκολύνοντας τον αγοραστή να οραματιστεί καλύτερα τις επιλογές του.

Δώσε τη δυνατότητα εικονικής περιήγησης

Κάτι ακόμη πιο σύγχρονο που μπορείς να κάνεις είναι η παροχή δυνατότητας εικονικής περιήγησης στον αγοραστή. Μέσω ενός συνδέσμου, επιτρέπεις στον υποψήφιο αγοραστή να περιηγηθεί εικονικά στο χώρο του ακινήτου και να δει στην οθόνη του, πώς θα μπορούσε να είναι μια πραγματική επίσκεψη στο χώρο.

Καταχώρησε την αγγελία για πώληση ακινήτου σε πολλά portals

Μία αγγελία σε ένα μόνο site καταχώρησης αγγελιών, δεν είναι αρκετή για να προσελκύσεις πολλούς αγοραστές. Ανέβασε την αγγελία σου σε όσα περισσότερα portals ακινήτων μπορείς. Πέρα από τα ελληνικά sites για αγγελίες πώλησης ακινήτων, μπορείς να ανεβάσεις την αγγελία σου και σε sites του εξωτερικού. Έτσι, προσπαθείς να προσελκύσεις και κάποιους ξένους επενδυτές για το ακίνητό σου.

Γράψε μια ελκυστική περιγραφή για το ακίνητο

Αναπόσπαστο κομμάτι μιας πετυχημένης αγγελίας, είναι η περιγραφή του ακινήτου μέσα στην αγγελία. Με την περιγραφή που θα συντάξεις, θέλεις να τραβήξεις την προσοχή του πιθανού αγοραστή και να τον πείσεις ότι αξίζει να δει το ακίνητό σου από κοντά.

Καταχώρησε την αγγελία σου σε θέσεις ειδικής προβολής

Φυσικά, πέρα από τη δική σου αγγελία υπάρχουν χιλιάδες άλλες. Για να μη χαθεί η αγγελία σου μέσα στον όχλο αγγελιών, μπορείς να επενδύσεις κάποια χρήματα και να καταχωρήσεις την αγγελία σου σε περίοπτη θέση μέσα στο site. Έτσι οι αγοραστές θα τη δούνε σίγουρα και οι πιθανότητες να ξεχωρίσει το ακίνητό σου ανάμεσα σε άλλα αυξάνονται σε μεγάλο βαθμό.

Διαφήμισε την αγγελία στα social media

Αξιοποίησε τα κοινωνικά δίκτυα και προώθησε την αγγελία σου σε Facebook, YouTube και LinkedIn. Με την κίνηση αυτή έρχεσαι σε επαφή με νεότερους ηλικιακά αγοραστές ή ανθρώπους που χρησιμοποιούν τις πλατφόρμες αυτές για αναζήτηση ακινήτων.

Τοποθέτησε διαφημιστική πινακίδα πώλησης

Μια παραδοσιακή τεχνική που αξίζει να χρησιμοποιήσεις, είναι η διαφημιστική πινακίδα πώλησης ή το διαφημιστικό banner (πανό). Ένα πανό υποδεικνύει σε διερχόμενους πιθανούς αγοραστές ή σε αγοραστές που μένουν στην ευρύτερη περιοχή, ότι το ακίνητο βρίσκεται προς πώληση.

Στείλε ένα ενημερωτικό newsletter

Η ειδοποίηση μέσω newsletter για ένα ακίνητο προς πώληση, μπορεί να σου φέρει εξαιρετικά αποτελέσματα, ειδικά αν έχεις μια βάση με στοιχεία πιθανών αγοραστών. Η συνεργασία με ένα μεσιτικό γραφείο σίγουρα θα σε βοηθήσει να το πετύχεις, καθώς ως ιδιώτης είναι κάπως δύσκολο να διατηρείς μια ενημερωμένη βάση με στοιχεία αγοραστών.

Προώθησε το ακίνητο σε τοπικούς επαγγελματίες

Εάν διατηρείς ενεργές σχέσεις με επαγγελματίες του real estate ή κάποιους δικηγόρους ή μηχανικούς της περιοχής, μπορείς να τους ενημερώσεις ότι σκοπεύεις να πουλήσεις το ακίνητό σου. Εάν αυτοί γνωρίζουν πιθανούς αγοραστές, θα είναι εύκολο να σε φέρουν σε επαφή μαζί τους.

Διοργάνωσε ένα Open House

Με ένα Open House μπορείς να συγκεντρώσεις περισσότερους πιθανούς αγοραστές που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για το ακίνητό σου. Διάβασε το άρθρο μας σχετικά με το πώς μπορείς να διοργανώσεις σωστά ένα Open House, ή επικοινώνησε μαζί μας για περισσότερες συμβουλές πάνω σε αυτό.

Κάνε εκτίμηση τιμής

Αφού έχεις κάνει όλες τις παραπάνω ενέργειες και το ακίνητό σου έχει προβληθεί σωστά, ήρθε η στιγμή να κάνεις μια σωστή εκτίμηση για την τιμή του. Για να εκτιμήσεις σωστά την αξία του ακινήτου σου αρκεί να:

• Έχεις κάνει έρευνα αγοράς για παρόμοια ακίνητα
• Έχεις υπολογίσει το κόστος ανακαίνισης που βαραίνει τον αγοραστή
• Έχεις ενημερωθεί για την τελική τιμή αγοράς ακινήτων της περιοχή σου, τα οποία πουλήθηκαν έως ένα χρόνο πριν

---

Ένα ακίνητο είναι μια σπουδαία επένδυση για τον αγοραστή. Είναι, όμως, μια εξίσου σημαντική – ίσως μάλιστα η σημαντικότερη – αποεπένδυση για τον πωλητή του ακινήτου. Για να καταφέρεις να κάνεις όλη αυτή τη σειρά βημάτων πώλησης ακινήτου σωστά, είναι συνετό να απευθυνθείς σε έναν Σύμβουλο Ακινήτων.

Αυτός θα σε συμβουλέψει και θα σου λύσει πολλά τεχνικά, νομικά και διαδικαστικά ζητήματα προώθησης και εκτίμησης του ακινήτου σου. Με καθοδήγηση από έναν έμπειρο επαγγελματία, είναι σίγουρο ότι θα κάνεις μόνο σωστές κινήσεις για την πώληση του ακινήτου σου.

Συγκέντρωσε όλους τους αγοραστές στο ακίνητό σου και διεκδίκησε την καλύτερη δυνατή προσφορά. Ακολούθησέ μας σε Facebook, Instagram και LinkedIn ή απλώς επικοινώνησε μαζί μας. Ένας Σύμβουλος Ακίνητης Περιουσίας θα απαντήσει άμεσα στο αίτημά σου και θα σου λύσει όλες τις απορίες πάνω στο real estate και τις πωλήσεις ακινήτων ειδικότερα.