Σε αυτό το άρθρο θα αναφερθούμε στην έννοια του Open House, μια τεχνική προώθησης ενός ακινήτου, η οποία ξεκίνησε από την Αμερική και τον Καναδά. Θα αναλύσουμε συγκεκριμένα, πώς αυτή η εκδήλωση μαζικών υποδείξεων, θα σε βοηθήσει να κάνεις μια γρήγορη πώληση ακινήτου.

Προτού προχωρήσουμε, όμως, ας πούμε τι ακριβώς εννοούμε όταν λέμε “Open House”.

• Προϋποθέσεις για να γίνει ένα Open House
• Οφέλη για τους αγοραστές
• Οφέλη για τους πωλητές
• Οι δύο εκδοχές παρουσίασης ενός ακινήτου

Προϋποθέσεις για να γίνει ένα Open House

Για να πραγματοποιηθεί σωστά ένα Open House χρειάζεται να πληρούνται κάποιες προϋποθέσεις.

Αρχικά το ακίνητο χρειάζεται να έχει βγει κοντά στην τιμή αγοράς, γιατί μόνο έτσι θα συγκεντρώσει το πραγματικό ενδιαφέρον υποψήφιων αγοραστών. Για να έχει νόημα η όλη προσπάθεια, χρειάζεται να ανταποκριθούν στο κάλεσμα αρκετοί ενδιαφερόμενοι αγοραστές.

Φυσικά, το ακίνητο χρειάζεται να είναι καθαρό, φροντισμένο και περιποιημένο εκείνη τη μέρα. Οι αγοραστές επιθυμούν να δουν το ακίνητο στην καλύτερη δυνατή κατάσταση. Ένα φροντισμένο ακίνητο αποκτά άμεσα υπεραξία και δίνει διαπραγματευτικό πλεονέκτημα για τον πωλητή, όταν θα έρθει η στιγμή διαπραγμάτευσης για την πώληση του ακινήτου.

Επιπλέον, σημαντικό είναι να γίνει επιθετικό marketing για την προώθηση του ακινήτου, προτού οργανωθεί η εκδήλωση. Με μια τέτοια κίνηση, ακόμη περισσότεροι πιθανοί αγοραστές θα μπορέσουν να συμμετάσχουν.

Συνοπτικά οι προϋποθέσεις πραγματοποίησης ενός Open House είναι:

• Τιμή ακινήτου κοντά στην τιμή αγοράς
• Περιποίηση ακινήτου και καθαριότητα
• Επιθετικό marketing

Οφέλη για τους αγοραστές

Ας δούμε τώρα ποια είναι τα οφέλη που προσφέρει ένα Open House. Ξεκινώντας με την πλευρά των αγοραστών, ένα Open House είναι η τέλεια ευκαιρία να δει ένας αγοραστής το προς πώληση ακίνητο, έχοντας αρκετό χρόνο μπροστά του.

Ειδικά αν πρόκειται για κατοικία, ο αγοραστής μπορεί να περάσει χρόνο στο ακίνητο, να απολαύσει τη θέα, να επιτρέψει στα παιδιά να παίξουν εκεί και γενικότερα να δει το ακίνητο μέσα από το πρίσμα της δικής του ζωής και καθημερινότητας. Έτσι, αποκτά μια καλύτερη εικόνα για το αν αυτό το ακίνητο είναι ταιριαστό με το lifestyle του.

Μάλιστα, σε αυτή την περίπτωση δεν υπάρχει πίεση χρόνου, όπως σε μια προγραμματισμένη υπόδειξη, όπου συχνά ο μεσίτης αφιερώνει περίπου μισή ώρα στο ακίνητο για κάθε αγοραστή.

Οφέλη για τους πωλητές

Βέβαια, η διοργάνωση ενός Open House δε γίνεται μόνο προς όφελος του αγοραστή. Ως πωλητής, θα χρειαστεί να ανοίξεις και να προετοιμάσεις το ακίνητό σου μόνο μία φορά, ενώ θα το έχεις υποδείξει ουσιαστικά σε πολλούς δυνητικούς αγοραστές.

Όπως έχουμε πει και σε προηγούμενα άρθρα, η καθαριότητα και η περιποίηση είναι βασικοί παράγοντες επιτυχίας στις πωλήσεις ακινήτων. Καθώς η προετοιμασία και η καθαριότητα  του ακινήτου μπορεί να απαιτούν κάθε φορά χρόνο από πλευράς σου, με το Open House γλιτώνεις αυτό το χρόνο αλλά και τον επιπλέον κόπο σου.

Ακόμη, αυξάνεις τις πιθανότητες για μια καλύτερη προσφορά από τους αγοραστές, αφού είναι εύκολα φανερό, πως το ακίνητο συγκεντρώνει  αρκετό ενδιαφέρον. Άρα αν κάποιος από τους αγοραστές νιώθει ότι το ακίνητο του ταιριάζει, τώρα είναι η στιγμή να κάνει την προσφορά του. Έτσι, η πώληση του ακινήτου διευκολύνεται και επισπεύδεται.

Smart tip: Αν το ακίνητο ιδιοκατοικείται, είναι καλό να αφαιρέσεις τα πολύ προσωπικά αντικείμενο από τους χώρους του σπιτιού. Κάδρα με φωτογραφίες, αναμνηστικά και αντικείμενα ιδιαίτερου γούστου, δυσκολεύουν έναν αγοραστή να οραματιστεί το μέλλον του μέσα στο ακίνητο.

Οι δύο εκδοχές παρουσίασης ενός ακινήτου

Για να συγκρίνουμε τα αποτελέσματα που μπορεί να σου φέρει ένα Open House, σε σχέση με μια απλή υπόδειξη, θα αναλύσουμε δύο διαφορετικές εκδοχές ή σενάρια.

Σενάριο Α – Απλή υπόδειξη

Όταν ένας αγοραστής έχει δει το ακίνητό σου σε μια αγγελία, αυτό που συνήθως συμβαίνει είναι ότι καλεί το μεσιτικό γραφείο και κλείνει ένα ραντεβού υπόδειξης. Αφού δει το ακίνητο και του αρέσει, ο μεσίτης θα του προτείνει να κάνει μια γραπτή προσφορά.

Ακόμη κι αν ο μεσίτης αναφέρει ότι υπάρχουν κι άλλοι ενδιαφερόμενοι για το ακίνητο, ένας αγοραστής σπανίως κάνει γραπτή προσφορά επί τόπου. Στην περίπτωση που αποφασίσει όμως να το κάνει, το πιο πιθανό είναι ότι η τιμή που θα προτείνει θα είναι 10-15% χαμηλότερα από την τιμή πώλησης στην αγγελία.

Σενάριο Β – Open House

Στο δεύτερο σενάριο, αν υποθέσουμε ότι πάλι έχουμε έναν αγοραστή ο οποίος ζητά να δει το ακίνητό σου. Όμως, αυτή τη φορά αντί να προγραμματιστεί προσωπικό ραντεβού υπόδειξης, ο μεσίτης τον καλεί στο Open House.

Εκεί ο πιθανός αγοραστής βλέπει ο ίδιος το ενδιαφέρον που υπάρχει, καθώς στο χώρο παρίστανται και όλοι οι υπόλοιποι υποψήφιοι αγοραστές. Με σειρά προτεραιότητας ο μεσίτης καλεί τους αγοραστές και παρουσιάζει τους χώρους του ακινήτου.

Στο τέλος της περιήγησης λοιπόν, ο Σύμβουλος Ακινήτου ενημερώνει ξανά τον υποψήφιο αγοραστή για τα προτερήματα του ακινήτου αυτού, ενώ του ζητά να πραγματοποιήσει γραπτή προσφορά εκείνη τη στιγμή.

Ο αγοραστής, βλέποντας τη ζήτηση που υπάρχει για το ακίνητο, αντιλαμβάνεται πως αν δεν κάνει προσφορά επί τόπου, θα χάσει το ακίνητο μέσα από τα χέρια του.

Smart tip: Ξεχώρισε τον καλό μεσίτη, συνεργάσου μαζί του και επίτρεψέ του να χειριστεί μια ήδη καλή προσφορά μετά το Open House, και να την ανεβάσει στο μέγιστο δυνατό ποσό για το ακίνητό σου.

Διαπιστώνεις, επομένως, ότι ένα Open House φέρνει τον αγοραστή σε επαφή με την πραγματική ζήτηση. Χωρίς πιέσεις, με επιχειρήματα και αλλεπάλληλα ραντεβού, καταφέρνεις να λάβεις μια υψηλότερη προσφορά για το ακίνητό σου, μέσα από μια επαγγελματικά οργανωμένη παρουσίασή του σε Open House.

Ο αγοραστής, λοιπόν, είναι πολύ πιθανότερο να κάνει μια γραπτή προσφορά στο τέλος μιας ανοιχτής επίδειξης ακινήτου. Μάλιστα, η εμπειρία έχει δείξει ότι οι αγοραστές που έχουν συμμετάσχει σε ένα Open House, κάνουν μεγαλύτερες προσφορές σε σχέση με το προηγούμενο σενάριο.

Σύνοψη

Ένα Open House σου προσφέρει περισσότερες δυνατότητες για την πώληση του ακινήτου σου. Δεν είναι σπάνιο μετά από ένα Open House, ένα ακίνητο να πουληθεί σε ψηλότερη τιμή, από εκείνη που αρχικά δόθηκε στην αγορά. Ουσιαστικά αυτή η πρακτική σου εξασφαλίζει μια γρήγορη και επικερδή πώληση για το ακίνητό σου.

Η KW Solutions Group προτείνει ανεπιφύλακτα τη διοργάνωση ενός Open House. Αν επιλέξεις την KW Solutions Group για την ανάθεση του ακινήτου σου, σίγουρα θα χαρούμε να διοργανώσουμε το δικό σου Open House και να σε βοηθήσουμε να  λάβεις υψηλές προσφορές από αγοραστές.Μη ξεχνάς ότι το Open House είναι μια από τις 6 υπηρεσίες που οφείλει να σου παρέχει ο μεσίτης σου. Στις πωλήσεις ακινήτων έχει σημασία να αποφεύγεις τα συχνά λάθη των πωλητών, ώστε να συγκεντρώνεις το ενδιαφέρον και να επωφελείσαι από τη μεγάλη ζήτηση.

---

Μη διστάσεις να επικοινωνήσεις μαζί μας ή να ακολουθήσεις τις σελίδες μας σε Facebook, Instagram και LinkedIn. Δες  μύθους του real estate να καταρρίπτονται και μάθε όλη την αλήθεια για τις πωλήσεις ακινήτων.