Πώληση σπιτιού. Πώς να αντιμετωπίσετε τους υποψήφιους αγοραστές;

Αποφασίσατε να προχωρήσετε στη πώληση του σπιτιού σας και ήδη ξεκίνησαν τα προσέρχονται οι πρώτοι ενδιαφερόμενοι για την επίδειξή του. Θέλετε να εξασφαλίσετε ότι η πώληση θα πραγματοποιηθεί άμεσα , θα λάβετε μια συμφέρουσα οικονομική πρόταση και για αυτό έχετε προετοιμάσει τη κάθε λεπτομέρεια για την καλύτερη προβολή του σπιτιού σας.

Δυστυχώς, όσο προετοιμασμένοι και αν είστε, δεν αρκεί μόνο αυτό.

Κατά τη διάρκεια των ραντεβού σας, θα γνωρίσετε υποψήφιους αγοραστές με διαφορετικές συμπεριφορές, προσεγγίσεις και κριτήρια επιλογής. Η πολυπόθητη συμφωνία δεν εξαρτάται μόνο από την συνολική κατάσταση του σπιτιού σας αλλά και από τον τρόπο που θα διαχειριστείτε τους υποψήφιους αγοραστές.

Διστακτικός αγοραστής

Οι περισσότεροι ενδιαφερόμενοι θέλουν να εξετάσουν την παραμικρή λεπτομέρεια και να εξερευνήσουν την αγορά ακινήτων,  πριν απαντήσουν θετικά σε μια συμφωνία.

Αν θέλετε να πείσετε τον ενδιαφερόμενο, παραθέστε του όλα εκείνα τα στοιχεία , τα οποία κατατάσσουν το σπίτι σας σε πιο πλεονεκτική θέση έναντι των υπολοίπων. Παρουσιάστε του αναλυτικά τα δυνατά σημεία του σπιτιού  όπως η καλή τοποθεσία, το έτος κατασκευής ή οι ανακαινίσεις. Μπορείτε να οργανώσετε έναν φάκελο παρουσίασης με φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης και με λεπτομερή περιγραφή των χαρακτηριστικών του.

Στην περίπτωση ανακαίνισης, μπορείτε να δείξετε υλικό με πριν και μετά , ώστε να υποστηρίξετε την άποψή σας με τεκμήρια.

Αγοραστής με ισχυρές διαπραγματευτικές ικανότητες

Ανάμεσα στους ενδιαφερόμενους, θα συναντήσετε και υποψήφιους με γνώσεις διαπραγμάτευσης , οι οποίοι θα προσπαθήσουν να μειώσουν τη τιμή πώλησης , όσο περισσότερο γίνεται.

Αρχικά, μην ανταποκριθείτε αμέσως στις απαιτήσεις τους και εξηγείστε τους με επιχειρήματα τους λόγους, τους οποίους προκύπτει η τιμή πώλησης. Αν προηγουμένως έχετε αναθέσει την εκτίμηση ακινήτου σε έναν έμπειρο μεσίτη, τότε θα έχετε ένα σοβαρό πλεονέκτημα.

Αντιμετωπίστε τους με ψυχραιμία, αποφασιστικότητα και κάνοντας μικρές υποχωρήσεις, μπορείτε να τους δώσετε εναλλακτικές προτάσεις χωρίς να απομακρύνεστε από την τιμή πώλησης σπιτιού.

Βιαστικός αγοραστής

Ορισμένοι αγοραστές δείχνουν έντονο και βιαστικό ενδιαφέρον να προχωρήσουμε άμεσα στην συμφωνία εξαιτίας επαγγελματικών ή οικογενειακών λόγων.

Σε αυτή την περίπτωση, η πώληση του σπιτιού σας μπορεί να γίνει πιο εύκολα επιδεικνύοντας τις απαραίτητες πιστοποιήσεις αλλά και όλα τα δικαιολογητικά πώλησης  για να επιταχύνετε την συμφωνία χωρίς τον κίνδυνο καθυστερήσεων.

Καχύποπτος αγοραστής

Η αγορά ενός σπιτιού θεωρείται επένδυση ζωής. Δεν θα ναι λίγοι οι υποψήφιοι αγοραστές , οι οποίοι θα θέλουν να ερευνήσουν διεξοδικά κάθε σημείο του σπιτιού για να ελέγξουν πιθανά τρωτά σημεία ή και νομικά ζητήματα.

Σε αυτή τη περίπτωση, ο καθησυχασμός είναι το κλειδί ! Από το ενεργειακό πιστοποιητικό μέχρι τις εξοφλημένες υποχρεώσεις του ακινήτου , αναδείξτε την τακτοποίηση όλων των εκκρεμοτήτων σας, ώστε να τεκμηριώσετε τα λεγόμενά σας.

Η διαχείριση των ενδιαφερόμενων αγοραστών είναι από τα πιο δύσκολα στάδια στη πώληση του σπιτιού σας. Διαφορετικοί χαρακτήρες, ανάγκες και βλέψεις , που επιβάλλουν την πλήρη κατανόηση της προσωπικότητάς τους προκειμένου να προχωρήσετε σε μια επιτυχή πώληση.

Για αυτό, απευθυνθείτε σε επαγγελματίες μεσίτες με γνώσεις μάρκετινγκ, τεχνικών πωλήσεων και διαπραγματεύσεων για να αναλάβουν την επικοινωνία και την ανάδειξή του με τον καλύτερο τρόπο.

Αν θέλετε η πώληση σπιτιού σας να γίνει εύκολα και γρήγορα , επικοινωνήστε με την Keller Williams Solutions Group ! Με πολυετή εμπειρία στο κλάδο του real estate,  την τεχνογνωσία και το μεγάλο δίκτυο πελατών μπορεί να πετύχει την πιο συμφέρουσα συμφωνία!