Πώληση σπιτιού. Τα 3 Dont’s  που αποτρέπουν τους υποψήφιους αγοραστές

Αποφασίσατε μετά από πολλή σκέψη να πουλήσετε το σπίτι σας είτε λόγω μετακόμισης σε άλλη πόλη είτε λόγω μιας καινούργιας κατοικίας. Θέλετε λοιπόν να εξασφαλίσετε ότι η πώληση του σπιτιού σας θα πραγματοποιηθεί άμεσα και θα λάβετε μια συμφέρουσα οικονομική πρόταση.

Είναι εφικτό; Φυσικά και μπορεί να προχωρήσει εύκολα η διαδικασία,  αν δεν αποτρέψετε τους υποψήφιους σας αγοραστές με τα παρακάτω Don’ts .

Η τιμή πώλησης δεν ανταποκρίνεται στο συγκεκριμένο ακίνητο

Ένας σίγουρος τρόπος για να απομακρύνεται τους υποψήφιους αγοραστές δεν είναι άλλος από το να ορίσετε μια τιμή πώλησης που δεν ανταποκρίνεται στην πραγματική αξία του σπιτιού.

Συνήθως, αυτό παρατηρείται σε ιδιοκτήτες ακινήτων που έχουν μια συναισθηματική προσκόλληση με το σπίτι ή θεωρούν ότι το ακίνητο τους είναι ανεκτίμητης αξίας με αποτέλεσμα να γίνει υπερεκτίμηση. Η αυξημένη τιμή αποτρέπει τους υποψήφιους αγοραστές από το να εκδηλώσουν ενδιαφέρον, ενώ ένα μεγάλο ποσοστό αρνείται ακόμα και να το δει καθώς το θεωρούν χάσιμο χρόνου.

Αποχωρούν οριστικά από την επικοινωνία και την επίδειξη του ακινήτου, μόλις αντιληφθούν ότι το κόστος δεν δικαιολογείται λόγω της κατάστασής του, της θέσης του.

Αν θέλετε την άμεση πώληση, προτιμήστε να είστε αντικειμενικοί  λαμβάνοντας υπόψη σας την τρέχουσα αγορά των ακινήτων, τις τιμές πώλησης σε παρόμοια σπίτια και φυσικά την κατάσταση του σπιτιού σας.

Θεωρείτε ότι μόνοι σας μπορείτε να το καταφέρετε καλύτερα

Η πώληση ενός σπιτιού είναι μια διαδικασία που συνοδεύετε από την επικοινωνία και την επίδειξη του σπιτιού, την προετοιμασία του, τα στάδια της διαπραγμάτευσης, τη συγκέντρωση των απαραίτητων εγγράφων κ.α. Πόσο σίγουροι είστε ότι μπορείτε να ανταπεξέλθετε σε όλα αυτά;

Αν προσπαθήσετε να πουλήσετε το σπίτι σας μόνοι σας, ίσως υποτιμάτε την πολυπλοκότητα της κατάστασης και να κάνετε λάθη που θα αποτρέψουν τους ενδιαφερόμενους.

Για αυτό, ένας επαγγελματίας μεσίτης μπορεί να αποδειχθεί πολύτιμος συνεργάτης σας!

Κρύβετε από τους υποψήφιους αγοραστές τα μειονεκτήματα του σπιτιού

Επενδύστε στον σεβασμό και στην ειλικρίνεια απέναντι σε όσους επισκεφθούν το σπίτι σας.

Αρκετοί ιδιοκτήτες προτιμούν να κρύβουν τα σημαντικά μειονεκτήματα, όπως προβλήματα στη συνεννόηση με τους υπόλοιπους ένοικους της πολυκατοικίας, προβλήματα στην οικοδομή, την υδραυλική ή ηλεκτρολογική εγκατάσταση. Οι ενδιαφερόμενοι που θα επενδύσουν ένα σημαντικό ποσό για το σπίτι σας θα δυσαρεστηθούν, όταν ανακαλύψουν τα προβλήματα. Το αίσθημα της εξαπάτησης θα οδηγήσει όχι μόνο στην απόσυρση της προσφοράς τους αλλά και στην κακή φήμη του ακινήτου σας διότι πλέον στην εποχή των social media οι πληροφορίες τρέχουν με ταχύτητα φωτός στους χρήστες.

Ας είστε ξεκάθαροι και ειλικρινείς απέναντί τους δίνοντας μια ρεαλιστική εικόνα για το ακίνητο σας και κερδίστε την εμπιστοσύνη τους.

Πιθανότητα, αυτό θα σας φέρει πιο κοντά σε μια συμφωνία πώλησης.

Η ανάθεση του ακινήτου σε μεσίτη θα κλείσει την επιθυμητή συμφωνία πώλησης

Η ανάθεση του ακινήτου σε μεσίτη θα παίξει καθοριστικό ρόλο σε μια γρήγορη πώληση. Ένας επαγγελματίας έχει επίγνωση της αγοράς, μπορεί να κοστολογήσει σωστά την αξία του σπιτιού σας και να το αναδείξει σε περισσότερους ενδιαφερόμενους. Με τις κατάλληλες τεχνικές διαπραγμάτευσης θα αποκομίσετε μεγαλύτερα κέρδη και παράλληλα θα σας συμβουλεύσει αναλυτικά για την συνολική διαχείριση των ενδιαφερόμενων.

Αν θέλετε να πουλήσετε άμεσα το σπίτι σας και ιδίως με ασφάλεια, επικοινωνήστε με την Keller Williams Solutions Group   για την ανάθεση του ακινήτου σας, ώστε να είστε και οι δυο πλευρές ευχαριστημένες!