Παγίδες στην πώληση ακινήτου και πώς θα τις αποφύγετε

Η πώληση ακινήτου έχει πολύ μεγάλη σημασία για τον πωλητή. Είναι μια διαδικασία που είναι γεμάτη αναμονή, ελπίδες και άλλα συναισθήματα, ανάλογα τους λόγους της πώλησης.

Μέσα σε όλα αυτά, υπάρχει και η διαδικασία, η οποία εύκολα μπορεί να γίνει περίπλοκη και …στρεσογόνα μέχρι να ολοκληρωθεί με επιτυχία.

Από τις περιπτώσεις πώλησης ακινήτου, δε λείπουν επίσης οι “παγίδες”. Ας δούμε όμως μαζί ποιες είναι αυτές, καθώς και πώς θα τις αποφύγετε, ώστε να εξασφαλίσετε μια ομαλή και επιτυχημένη πώληση.

Λάθος τιμολόγηση

Η υπερτίμηση ή υποτίμηση του ακινήτου σας μπορεί να αποτελέσει μεγάλο εμπόδιο στην προσπάθεια πώλησής του και αποτελεί μια από τις πιο συχνές παγίδες. Μια ρεαλιστική απεικόνιση τιμής, βασισμένη στην αγοραία αξία και τις συγκρίσεις με παρόμοια ακίνητα, είναι σημαντικό να γίνει, ώστε η τιμή σας να είναι σωστή και ωφέλιμη και για τις δυο πλευρές.

Επισκευή και ανακαίνιση

Ένα μεγάλο λάθος που κάνουν πολλοί ιδιοκτήτες που προχωρούν σε πώληση ακινήτου, είναι πως αγνοούν την ανάγκη για επισκευή και ανακαίνιση.

Υπάρχουν ακίνητα τα οποία είναι αρκετά καλοδιατηρημένα και χρειάζονται ελάχιστες παρεμβάσεις. Υπάρχουν όμως και εκείνα που χρειάζονται αρκετές βελτιώσεις ώστε να γίνουν πιο ελκυστικά για τον υποψήφιο αγοραστή.

Σκεφτείτε πως έχετε μπροστά σας 2 ακίνητα, στην ίδια τιμή, ωστόσο το ένα έχει ενεργειακά κουφώματα και συστήματα θέρμανσης / ψύξης, ανακαινισμένη κουζίνα και μπάνιο και άλλες λοιπές βελτιώσεις, ενώ το δεύτερο διαθέτει παλιά κουφώματα και παλιά συστήματα θέρμανσης που χρειάζονται συντήρηση. Ποιο θα επιλέγατε;

Η σημασία της πρώτης εντύπωσης

Η πρώτη εντύπωση είναι κάτι που μετράει αρκετά κατά την πώληση ακινήτου. Δεν είναι απαραίτητο ότι καθορίζει το αποτέλεσμα, ωστόσο σίγουρα μπορεί να προδιαθέσει τον υποψήφιο αγοραστή θετικά ή αρνητικά.

Ένα ακίνητο που δεν παρουσιάζεται στην καλύτερη δυνατή κατάσταση είτε εσωτερικά, είτε εξωτερικά, μπορεί να χάσει γρήγορα την προσοχή των υποψήφιων αγοραστών.

Εξασφαλίστε πως το ακίνητο είναι καθαρό και τακτοποιημένο, πριν από κάθε επίδειξη.

Αδυναμία επαγγελματικής φωτογράφισης

Στην εποχή που ζούμε, η φωτογραφία όπως και το video είναι από τα πρώτα στοιχεία που αναζητούν οι πιθανοί αγοραστές. Ακίνητα με κακές ή χωρίς φωτογραφίες, υπάρχει πιθανότητα να μην προσελκύσουν καθόλου το ενδιαφέρον, εκτός αν τα χαρακτηριστικά είναι ιδιαίτερα ελκυστικά.

Η χρήση επαγγελματικών φωτογραφιών που απεικονίζουν το ακίνητο “στα καλύτερά του” είναι εξαιρετικής σημασίας για μια θετική πρώτη εντύπωση.

Λάθος επιλογή μεσιτικού γραφείου

Είναι λογικό οι παραπάνω ενέργειες ή τουλάχιστον μέρος αυτών, να μην μπορούν να πραγματοποιηθούν αποκλειστικά από τον ιδιώτη. Η επιλογή ενός εξειδικευμένου μεσιτικού γραφείου είναι καθοριστική για την επιτυχή πώληση του ακινήτου σας.

Η λάθος επιλογή μπορεί να σας καθυστερήσει χρονικά ή και να μην αποφέρει κανένα αποτέλεσμα.

Ένας καλός μεσίτης θα σας προσφέρει όχι μόνο την καλύτερη δυνατή προβολή για το ακίνητό σας αλλά και θα διαχειριστεί σωστά την διαδικασία πώλησης.

Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα και αφήστε μας να εξασφαλίσουμε την πώληση του ακινήτου σας!